Manager Sales MSP/Cloud Solutions

Organisatie

Onze opdrachtgever is een gerenommeerde IT-organisatie die zich gespecialiseerd heeft in Cloud dienstverlening en Managed Services. Zij levert hoogwaardige IT-oplossingen aan de zorgsector/ziekenhuizen, waar zij gedurende 7×24 uur een prominente bijdrage levert aan de continuïteit van de dienstverlening.

Daarnaast levert zij soortgelijke diensten voor organisaties die software ontwikkelen in met name de zorg- en overheidssector. In het verlengde hiervan, houdt zij zich bezig met ondersteuning in digitale transities van bestaande legacy software naar SAAS-oplossingen bij die organisaties.

Functie

Als Sales Manager word jij verantwoordelijk voor een team van ongeveer 7 FTE. Naast de Accountmanagers ben je ook verantwoordelijk voor functionarissen op het gebied van pre-sales, marketing en inside sales. Door de verwachte groei, zal jouw team zich gestaag gaan uitbreiden. Samen met 2 collega Managers en de Managing Director vorm je het MT van de organisatie en draag je samen de integrale verantwoordelijkheid over de prestaties en toekomstige koers van het bedrijf.

Jouw belangrijkste werkzaamheden:

• Inhoud geven (in samenwerking met de Managing Director) over de te varen commerciële koers;
• Verder bouwen aan een Sales team inclusief aansturing, coachen en motiveren;
• Opstellen van salesplannen inclusief targets en deze vertalen naar het team;
• Bijsturen van de uitgezette koers voor de optimalisatie van de resultaten;
• Het identificeren van markt- en klantbehoeftes ten behoeve van innovaties;
• Meedenken en vormgeven nieuwe proposities;
• Acquisitie van nieuwe klanten en partners;
• Bezoeken en onderhouden van strategische klanten en partners;
• Ondersteunen van het team bij het opstellen van sales strategieën en accountplannen.

Functie-eisen

• HBO+/WO werk- en denkniveau met minimaal 5 jaar ervaring als Sales Manager en minimaal 10 jaar Sales ervaring;
• Ervaring in het opbouwen en doorontwikkelen van een team;
• Goede kennis van en meerjarige ervaring met MSP-proposities óf Managed en Cloud diensten óf (transities naar) SAAS oplossingen binnen de Zorgsector;
• Ervaring binnen een hoog complexe markt (als bijvoorbeeld de zorgsector of de overheid) is een enorme pré;
• Kennis van processtructuren en Project-methodieken als ITIL en Agile/Scrum;
• Verder ben je een krachtige gesprekspartner en gewend om met stakeholders op alle niveaus te overleggen en onderhandelen;
• Je bent voldoende hands-on en schroomt niet zelf de markt in te gaan;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.