Accountmanager

Organisatie

Onze opdrachtgever is een gerenommeerde IT-organisatie die zich gespecialiseerd heeft in Cloud dienstverlening en Managed Services. Zij levert hoogwaardige IT-oplossingen aan de zorgsector/ziekenhuizen, waar zij gedurende 7×24 uur een prominente bijdrage levert aan de continuïteit van de dienstverlening.

Daarnaast levert zij soortgelijke diensten voor organisaties die software ontwikkelen in met name de zorg- en overheidssector. In het verlengde hiervan, houdt zij zich bezig met ondersteuning in digitale transities van bestaande legacy software naar SAAS-oplossingen bij deze organisaties.

Functie

Als Accountmanager bepaal jij jouw eigen succes! Je krijgt de vrijheid om met jouw kennis en gedrevenheid de markt in te gaan. Onze opdrachtgever is op zoek naar een 2-tal ervaren Accountmanagers. Jij bent in deze rol verantwoordelijk voor óf de Zorgsector (met de focus op ziekenhuizen) óf voor een 3-tal bestaande grote key acounts. Dit zijn een 3-tal software ontwikkelbedrijven (gericht op de zorgsector én overheid). Jouw focus ligt op het relatiebeheer, het consolideren van bestaande business en het realiseren van nieuwe omzet bij deze bestaande accounts. In de rol van Accountmanager voor de zorg, ben je daarnaast ook bezig met de werving van nieuwe accounts.

Jouw belangrijkste werkzaamheden:

• Opstellen en regelmatig evalueren van een accountplan gekoppeld aan forecasts, targets en directe sales acties;
• Opbouwen van duurzame relaties met de bestaande key accounts, op tactisch en strategisch niveau;
• Opstellen en nabellen van offertes en het maken van onderliggende businesscases;
• In samenspraak met de binnendienst en Consultancy beantwoord je offerte aanvragen en aanbestedingen;
• Opvolgen van leads die je vanuit de binnendienst (Sales/Marketing) hebt ontvangen.

Functie-eisen

• HBO werk- en denkniveau met minimaal 5-10 jaar ervaring als Accountmanager in de buitendienst;
• Goede kennis van de MSP-proposities, Managed en Cloud diensten, Infrastructuren en bij voorkeur van (transities naar) SAAS oplossingen en sector specifieke software;
• Je bent een ervaren “solution seller”, analytisch ingesteld en communicatief sterk;
• Ervaring binnen een hoog complexe markt (zoals de zorgsector) én/of een software ontwikkeling omgeving is een pré;
• Je bent in staat om multidisciplinair en multilevel sales te bedrijven.
• Verder ben je een krachtige gesprekspartner en gewend om met stakeholders op zowel tactisch als strategisch niveau te overleggen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.