Accountmanager new business (Thuis)zorg

Organisatie

TSC Connected Care, onderdeel van de TSC groep, is een ambitieuze scale‑up binnen de zorgtechnologie waar innovatie, groei en maatschappelijke impact samenkomen. De missie is om mensen te verbinden met innovatieve zorgoplossingen die een veilig en waardig leven thuis mogelijk maken, de druk op zorgverleners verlagen en steeds meer mensen ondersteunen om langer comfortabel thuis te blijven wonen. Momenteel werken er zo’n 20 werknemers bij TSC Connected Care. Het Sales- & Marketing team bestaat uit 5 personen. Ze werken nauw samen met (verpakkings-) apotheken, zorgorganisaties, alarmcentrales en andere zorgpartners.

Paradepaardje bij Connected Care is Thelma, een slimme medicijndispenser die medicatie-inname veiliger, makkelijker en betrouwbaarder maakt. De organisatie richt zich echter niet alleen op het product maar ook op alle overige onderdelen van het proces, zoals hardware-firmware- en softwareontwikkeling, implementatie, training, ondersteuning en het continu verbeteren van de producten en diensten.

Functie

Als Accountmanager ben je vooral bezig met acquisitie, ontdek je kansen, overtuig je stakeholders en sluit je deals die écht het verschil maken voor cliënten, zorgprofessionals en organisaties. Jij gaat je richten op (potentiële) klanten in de zuidelijke helft van Nederland, meer specifiek alles onder de lijn Den Haag/Utrecht/Arnhem. In deze hybride rol krijg je heel veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om onderscheidend te zijn in de markt.

Werkzaamheden:

• Je ontwikkelt een gerichte salesaanpak en weet precies waar nieuwe kansen liggen;
• Je bouwt een sterke pipeline op en zet leads om in langdurige partnerships. Je leidt daarbij commerciële trajecten van eerste contact tot handtekening;
• Je benadert proactief zorgorganisaties en creëert vertrouwen door expertise en volharding. Je gesprekspartners zijn meestal Innovatie managers en/of leden van de RvB;
• Je vertaalt klantuitdagingen naar concrete, waardevolle oplossingen;
• Je verzorgt demo’s en presentaties en laat stakeholders ervaren hoe de technologie hun processen verbetert;
• Je onderhoudt de pipeline, houdt je forecast bij in het CRM-systeem en rapporteert het management helder over voortgang en prestaties;
• Je volgt ontwikkelingen in de zorg en concurrentie op de voet;
• Je werkt nauw samen met marketing, implementatie en support om klanten optimaal te bedienen.

Functie-eisen

Je beschikt over:

• Minimaal 8 – 10 jaar ervaring waarbij de thuiszorgmarkt voor jou bekend terrein is en waarin je een proven track record hebt;
• Een passie voor new business. Nieuwe klanten binnenhalen geeft jou energie;
• Een geduldige en vastberaden mindset en je weet dat trajecten in deze sector veelal een specifieke aanpak en een lange adem vereisen;
• De capaciteit om soepel te schakelen binnen complexe trajecten en DMU’s; het spreekt daarbij voor zich  dat je proactief, zelfstandig en resultaatgericht bent maar ook creativiteit, ondernemerschap, uitdaging en avontuur typeren jou;
• Sterke communicatieve vaardigheden in de Nederlandse taal, zowel mondeling als schriftelijk;
• De kennis van en ervaring met CRM en forecasting tools. Je houdt deze bij, bent accuraat en werkt gestructureerd.